在传媒日益失势的背后，是以社交媒体为代表的新媒体的日益兴盛。而在体育营销领域，此前一直都是传统媒体为主，如今随着传媒式微，社交媒体正成为兵家必争之地，那么体育产品要如何利用社交媒体展开新一轮营销呢?

　　全球体育用品品牌的巨头——耐克已经开始将营销重心从传媒逐渐转向社交媒体营销，有数据表明，耐克在2010年的非传统营销预算上达到8亿美元，所占营销预算比例在美国广告中名列第一。而在近两年，社交媒体营销在耐克营销花费中的占比与资金量更是进一步增加。而且除了耐克，几乎所有知名体育用品都已经加入到了社交媒体营销中来。体育用品的社交媒体营销战争一触即发。

　　社交媒体的特点：

　　1.用户群庞大且增量快速

　　国外，目前Facebook的用户数量接近14亿，全部互联网用户的47%使用Facebook。Facebook上每天产生的“赞”为45亿个。Facebook接近70%的营收来自于移动广告。用户直接上传到Facebook的视频数量现在已经超过youtube。而twitter也拥有2.84亿的活跃用户，每天的推文达到5亿条。

　　在国内，网络的社交属性正在被持续开发。相关调查显示，中国拥有全球最多也是活跃的社交媒体用户群，截至2013年年底，中国社交媒体的用户数量达3亿，他们平均每天花在这类网站上的时间是46分钟，而美国和日本用户分别仅为37分钟和7分钟。

　　据微博IPO时提供的上市文件显示，在2011年至2013年底微博活跃用户分别为7290 万、 9670万、1.291亿，今年3月公布的财报显示2014年微博月活跃达到1.76亿，年对年增长达到4700万，同比增长36%，为微博推出以来的最高纪录。此外，微博用户与移动互联网的结合更加紧密，月活跃用户中来自移动端的比例高达80%。

　　2.社交媒体使得品牌与消费者之间的距离被大大拉近

　　作为一个体育用品企业，如何拉近自己与消费者之间的距离始终是个重要问题。传统媒体在这方面没有什么优势，以著名体育运动员或者明星代言也不能有效这个问题，而社交媒体，则使得这种直接交流变为可能。

　　二、体育用品品牌社交媒体营销策略

　　1.有一个多样化的专业团队

　　社交媒体营销说难不难，说简单不简单，虽然有很多企业号称自己在进行社交媒体营销，但其实只有一个人发发微博或者微信而已，这根本不能算社交媒体营销。如果你想做出好的社交媒体营销，你得要有一个多样的专业团队。类似杜蕾斯那样的团队，才能做出高水准的社交媒体营销，不论是干货还是卖萌耍贱轻松驾驭。

　　2.明确在社交媒体上的定位，选择热门事件并且保持风格一致

　　如果消费者更愿意得到的是更新更权威的赛况播报，那么他们会习惯性地借助于媒体平台。而如若企业利用关注者对热门赛事的分享欲望，通过品牌产品与赛事的联系来对热点内容的及时加工，将体育品牌自身的价值观和品牌想要传递给受众的理念进行个性化(注意保持前后时间段内的风格统一)处理，并且将它们包装在内容中，就可以激发人们更多的分享和讨论，最终与其他营销手段配合形成一个更立体化的体育营销体系。

　　3.结合线下活动展开营销

　　2013年总决赛期间李宁与匹克官微运营中都会时不时的与媒体大号有一些互动，主要是“转发+抽奖”等品牌活动，也有一些趣图和段子之类的转发。

　　而今年NBA总决赛金州勇士夺冠的同时，安踏体育除了在微博微信上反应迅速，安踏的所有电商还平台同步上线汤普森夺冠的焦点图，并展开抽奖、赠券、聚划算等系列活动。同时，安踏还在终端店铺开展全国范围内的篮球产品促销活动，线下店铺播放汤普森的比赛视频。据内部人士透露，安踏还将用汤普森形象包装北京的安踏旗舰店，并将全国60多家店打造成汤普森形象门头店。从这一系列快速动作可以看出，安踏对汤普森的夺冠期待已久并做了充分的准备并充分将社会化媒体营销与线下活动相结合。

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